小刀叱咤电动车行业十余年, 一直以敢打敢拼闻名于业内。值得称道的是,小刀在发展的历程中始终能够保持初心,时至今日,依然是行业内最具活力的品牌。小刀的这种拼搏的企业文化也深深影响了渠道经销商,比如今天的主角——刘华兵。



6年前,刘华兵还只是一个县区级的代理,6年后,刘华兵已经成为年销3万台以上的区域大商。这样的角色转变放眼整个电动车行业也不多见,而背后不得不对小刀精准的?#24230;?#30524;光、接地气的对点扶持予以称道。小刀在不断发展的过程中,始终坚持为经销商提供最广阔的发展舞台、最具潜力的成长空间,实?#33267;?#19968;批又一批经销商的创业梦想!

小刀用人唯才,刘华兵区域成长典范

“任何事情的成功都离不开天时、地利、人和,但是我想说?#19994;?#25104;功除了在对的时间遇到了有实力、魄力、潜力的小刀品牌之外,还要?#34892;还?#21496;对于?#19994;?#20449;任,不然哪怕有天大本事,也没法从一个区县代理晋升为南京区域代理。”刘华兵如此总结自己的成长之路。

据小刀团队最初接触刘华兵的人介绍,当年刚刚?#29992;?#23567;刀,就觉得他肯定是一个潜力股,他给人的印象就是敢打敢拼,身上有一股子创业人的“狠?#26412;ⅰ?#36825;一点与我们小刀非常像,有冲劲,敢拼搏。

因此,小刀也给予刘华兵非常大力度的支持,并为其量身打造团队化经营体系和精准导购培训,仅仅两年时间,将其运营团队从10人迅速壮大到近50人;从乡镇的粗放式运营转化为城镇地区的精细化高效运营模式。

刘华兵也并没有让小刀失望,在与小刀携手并进的接下来5年里面,将小刀当地销量从一年只有几百台,到2018年时,交出了年销量3万+,流水一个亿,销量翻百倍的优秀答卷。



品牌助力,刘华兵三年冲顶区域第一

刘华兵坦言当时没想到能够这?#27492;?#21033;的拿到小刀的区域代理权,在去小刀谈完合作,见过魏强董事长后,虽然倍感压力,但是却充满了干劲。“魏董的人格魅力吸引了我,作为一个成功的企业家,却依然能始终充满干劲,他勉励着我人生就是要不断的突破、突破、再突破。”刘华兵满?#22478;?#20329;地说道。

接下来的三年,刘华兵敢打敢拼的劲头得到淋漓尽致得发?#21360;?#22312;2013年,刘华兵?#36771;?#36426;径,一手打造了当地小刀售后服务?#34892;模?#20154;员配齐、设备最新,对于上门维修的车辆,不论其品牌均提供服务,并对车辆进行免费保养。许多人觉得刘华兵是不是“疯了?#20445;?#38065;没挣着先往外“撒钱”。然而当时的刘华兵,望着仓库满坑满谷的小刀电动车,却胸有成竹。


果不其然,售后服务这张牌打得非常及时,刘华兵只用了不到三年时间就冲上了高淳地区销量+口碑“双第一”宝座。他说“用户的口碑是我站稳市场的根基,不管?#30097;?#24847;做到哪里,老客户转介绍率、新客户成交?#35782;?#38750;常高,即便是在价格相对敏感的地区,?#19994;?#23567;刀门店依然是生意最好的,因为我们可以用服务质量来为消费者进一步提供更多附加价值。”



跟着小刀一起成长,刘华兵不断突破自我

从乡镇区域的龙头,到高淳县区的销量老大,再到南京地区的销量霸主。刘华兵6年来一步一个台阶,走得异常扎实。随着销售体量的不断扩容,刘华兵带着南征北战的销售、服务团队也在历练中发展壮大,成为刘华兵手中的一张王牌。

团队文化是怎样的?刘华兵笑言大家都是?#23601;?#36947;合才走在一起,如果非得说有什么文化,?#24378;?#33021;就是取舍。一方面是大取,刘华兵快速发展的势头吸引了很多电动车品牌的关注,但他向团队定调,除了小刀,别的品牌都不做,要坚定地跟着小刀一起成长;另一方面是小舍,刘华兵选择终端商都比较慎重,从来不只看销量,他认为销量不是选择的重点标准,反而是经商理念、稳定性这些长远考虑才是他选择渠道的关键着眼点。



携手小刀,新国标时代销量翻一翻

新国标时代?#24515;?#20123;规划?“过去三年,我已经完成了给自己定下的目标(区域销量第一),而今年?#19994;哪?#26631;是销量再翻一番!魏强董事长的思维和理念随着时代发展不断在变化,准确把握当下的形式,为我们制定具有前瞻性的策略,这也是我们小刀大家庭具有强大执行力和凝聚力的原因,现在正是我们小?#24230;?#22823;展宏图的?#27809;?#20250;!”刘华兵如此说道。

今年的7.17购?#21040;冢?#26032;国标时代下的高淳市场正值旺季,刘华兵的小刀专卖店热闹非凡,店里咨询和购车的用户一波接着一波,小刀的生意一如既往得好。

“我要?#34892;还?#21496;对我们商家大力的帮助,我们的区域业务团队也给了我们很大帮助,?#19994;?#32463;营团队、?#19994;?#21592;工还有?#19994;?#23478;人也给我了非常多支持。我非常?#34892;?#29983;命中的这些贵人,是他们能够?#26790;以?#26032;国标时期更放心地去拼!”



在新国标时期,不少商?#30097;?#33267;企?#20992;?#36827;入了守势,?#21364;?#26032;的发展机遇。而刘华兵表示,机遇不是等来的,是自己拼搏来的!他的底气如此足,一方面是来?#20174;?#23545;自己经营团队充满信心,更重要的还是小刀品牌的强大实力。

“不说别的,小刀在代言人的选择上就显得眼光独到。首先是古天乐,让全行业为之惊喜;随后是杨紫,让品牌更加贴近年轻人;还有最近的国民?#22791;?#28023;清,更加符合小刀高性能国民车的定位。三星代言这是电动车史上没有过的壮举,小刀给经销商深度赋能,消费者更加认可我们的品牌,这也?#26790;?#20204;商家备受鼓舞!”



作为征战行业16年的老兵,刘华兵在2013年就已经下定决心,突破自我与小刀品牌携手共进,相互成就,现在来看,正是这种坚定的信仰与足够高的视野格局,让刘华兵成为小刀渠道体系中的坚实力量。

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