小刀叱咤電動車行業十余年, 一直以敢打敢拼聞名于業內。值得稱道的是,小刀在發展的歷程中始終能夠保持初心,時至今日,依然是行業內最具活力的品牌。小刀的這種拼搏的企業文化也深深影響了渠道經銷商,比如今天的主角——劉華兵。



6年前,劉華兵還只是一個縣區級的代理,6年后,劉華兵已經成為年銷3萬臺以上的區域大商。這樣的角色轉變放眼整個電動車行業也不多見,而背后不得不對小刀精準的識人眼光、接地氣的對點扶持予以稱道。小刀在不斷發展的過程中,始終堅持為經銷商提供最廣闊的發展舞臺、最具潛力的成長空間,實現了一批又一批經銷商的創業夢想!

小刀用人唯才,劉華兵區域成長典范

“任何事情的成功都離不開天時、地利、人和,但是我想說我的成功除了在對的時間遇到了有實力、魄力、潛力的小刀品牌之外,還要感謝公司對于我的信任,不然哪怕有天大本事,也沒法從一個區縣代理晉升為南京區域代理。”劉華兵如此總結自己的成長之路。

據小刀團隊最初接觸劉華兵的人介紹,當年剛剛加盟小刀,就覺得他肯定是一個潛力股,他給人的印象就是敢打敢拼,身上有一股子創業人的“狠”勁。這一點與我們小刀非常像,有沖勁,敢拼搏。

因此,小刀也給予劉華兵非常大力度的支持,并為其量身打造團隊化經營體系和精準導購培訓,僅僅兩年時間,將其運營團隊從10人迅速壯大到近50人;從鄉鎮的粗放式運營轉化為城鎮地區的精細化高效運營模式。

劉華兵也并沒有讓小刀失望,在與小刀攜手并進的接下來5年里面,將小刀當地銷量從一年只有幾百臺,到2018年時,交出了年銷量3萬+,流水一個億,銷量翻百倍的優秀答卷。



品牌助力,劉華兵三年沖頂區域第一

劉華兵坦言當時沒想到能夠這么順利的拿到小刀的區域代理權,在去小刀談完合作,見過魏強董事長后,雖然倍感壓力,但是卻充滿了干勁。“魏董的人格魅力吸引了我,作為一個成功的企業家,卻依然能始終充滿干勁,他勉勵著我人生就是要不斷的突破、突破、再突破。”劉華兵滿臉欽佩地說道。

接下來的三年,劉華兵敢打敢拼的勁頭得到淋漓盡致得發揮。在2013年,劉華兵獨辟蹊徑,一手打造了當地小刀售后服務中心,人員配齊、設備最新,對于上門維修的車輛,不論其品牌均提供服務,并對車輛進行免費保養。許多人覺得劉華兵是不是“瘋了”,錢沒掙著先往外“撒錢”。然而當時的劉華兵,望著倉庫滿坑滿谷的小刀電動車,卻胸有成竹。


果不其然,售后服務這張牌打得非常及時,劉華兵只用了不到三年時間就沖上了高淳地區銷量+口碑“雙第一”寶座。他說“用戶的口碑是我站穩市場的根基,不管我生意做到哪里,老客戶轉介紹率、新客戶成交率都非常高,即便是在價格相對敏感的地區,我的小刀門店依然是生意最好的,因為我們可以用服務質量來為消費者進一步提供更多附加價值。”



跟著小刀一起成長,劉華兵不斷突破自我

從鄉鎮區域的龍頭,到高淳縣區的銷量老大,再到南京地區的銷量霸主。劉華兵6年來一步一個臺階,走得異常扎實。隨著銷售體量的不斷擴容,劉華兵帶著南征北戰的銷售、服務團隊也在歷練中發展壯大,成為劉華兵手中的一張王牌。

團隊文化是怎樣的?劉華兵笑言大家都是志同道合才走在一起,如果非得說有什么文化,那可能就是取舍。一方面是大取,劉華兵快速發展的勢頭吸引了很多電動車品牌的關注,但他向團隊定調,除了小刀,別的品牌都不做,要堅定地跟著小刀一起成長;另一方面是小舍,劉華兵選擇終端商都比較慎重,從來不只看銷量,他認為銷量不是選擇的重點標準,反而是經商理念、穩定性這些長遠考慮才是他選擇渠道的關鍵著眼點。



攜手小刀,新國標時代銷量翻一翻

新國標時代有哪些規劃?“過去三年,我已經完成了給自己定下的目標(區域銷量第一),而今年我的目標是銷量再翻一番!魏強董事長的思維和理念隨著時代發展不斷在變化,準確把握當下的形式,為我們制定具有前瞻性的策略,這也是我們小刀大家庭具有強大執行力和凝聚力的原因,現在正是我們小刀人大展宏圖的好機會!”劉華兵如此說道。

今年的7.17購車節,新國標時代下的高淳市場正值旺季,劉華兵的小刀專賣店熱鬧非凡,店里咨詢和購車的用戶一波接著一波,小刀的生意一如既往得好。

“我要感謝公司對我們商家大力的幫助,我們的區域業務團隊也給了我們很大幫助,我的經營團隊、我的員工還有我的家人也給我了非常多支持。我非常感謝生命中的這些貴人,是他們能夠讓我在新國標時期更放心地去拼!”



在新國標時期,不少商家甚至企業都進入了守勢,等待新的發展機遇。而劉華兵表示,機遇不是等來的,是自己拼搏來的!他的底氣如此足,一方面是來源于對自己經營團隊充滿信心,更重要的還是小刀品牌的強大實力。

“不說別的,小刀在代言人的選擇上就顯得眼光獨到。首先是古天樂,讓全行業為之驚喜;隨后是楊紫,讓品牌更加貼近年輕人;還有最近的國民媳婦海清,更加符合小刀高性能國民車的定位。三星代言這是電動車史上沒有過的壯舉,小刀給經銷商深度賦能,消費者更加認可我們的品牌,這也讓我們商家備受鼓舞!”



作為征戰行業16年的老兵,劉華兵在2013年就已經下定決心,突破自我與小刀品牌攜手共進,相互成就,現在來看,正是這種堅定的信仰與足夠高的視野格局,讓劉華兵成為小刀渠道體系中的堅實力量。

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